- 11 мая 2018, пятница
- Онлайн
Живая мастерская. Основы переговоров.Правила торга. Как отстаивать свои позиции и интересы в переговорах
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Овладеть правилами управления переговорами. На чем концентрировать свое внимание, чтобы у вас получалось вести переговоры и как сделать так, чтобы у клиента не было желания, повернуть в незапланированную «сторону». Заключение сделки с наибольшей для себя выгодой или прерыванием переговоров, если сделка оказывается невозможной.
Эта мастерская для тех, кто хочет научиться овладеть правилами управления и ведения переговоров .
Переговоры — это часть нашей повседневной жизни.
Общаемся ли мы между собой; разговариваем с продавцом в магазине; обсуждаем проект с клиентом — все это и есть переговоры.
В переговорах участвуют две стороны: вы и оппонент, каждый преследует свои цели для достижения соглашения.
Особенность мастерской – это живое обсуждение техник, примеров из жизни, анализ эффективных приемов и возможностей их использования в разных ситуациях.
На мастерской Вы узнаете:
правила торга и влияния в переговорах;
классический торг, контраргументация и переубеждение;
формирование альтернативных сценариев при торге;
создание договоренностей и завершение сделки; обеспечение благоприятного финала.
Выполним практические задания:
научимся лучше понять интересы оппонента;
научимся определять позиции и приоритеты в переговорах при условиях торга;
проверять наши предположения и принимать более взвешенные решения;
ответим на волнующие вопросы участников.
По окончании живой мастерской Вы:
узнаете, как правильно вести торг в переговорах;
получите рекомендации по взаимному предъявлению интересов, точек зрения и позиций участников;
как использовать обсуждение интересов, которое предполагает выдвижение аргументов в поддержку своих взглядов и предложений;
вести переговоры,не смотря на манипуляционные методы воздействия;
вести переговоры при взаимном согласовании позиций с выработкой договорённостей.
МЫ В СОЦСЕТЯХ
АВТОР И ВЕДУЩАЯ ЛЕВИНА ИРИНА
Бизнес-консультант, эксперт по системному обучению, дипломированный бизнес - тренер.
Эксперт в области разработки и реализации направлений кадрового консалтинга и организационного консультирования.
Образование Высшее педагогическое (БГУ им. Петровского); Аспирантура Российской Академии Государственной Службы (РАГС) при Президенте РФ «Кафедра акмеологии и психологии профессиональной деятельности», Сертифицированный тренер (Институт Бизнеса и Кадровых технологий г. Москва, Международная Академия Бизнеса г. Москва); Британский сертификат по менеджменту «The Open University».
Опыт работы тренером - консультантом с 2004 г.
С 2007 г учредитель, генеральный директор компании ООО "Бизнес-Технологии".
С 2007 г проведено более 2 000 корпоративных тренингов для 12 000 сотрудников компаний, 100 открытых мероприятий, которые посетили 1700 слушателей.
Реализовано корпоративных программ обучения более чем в 100 компаниях.
Проведено свыше 150 корпоративных тренингов понаправлениям практическая психология, продажи и переговоры, упроавление персоналом и др.